为什么油烟净化器厂家会在各地设立经销商？
2021-10-16 16:57:00
恒亚通环保
在现在的油烟净化器市场，大部分品牌油烟净化器厂家都是采用分销的模式，也就是说通过在各个级别的市场设立经销商或者分公司进行产品的销售，而这其中绝大一部分又都是采用招商加盟的方式，这是为什么呢？
这其实是油烟净化器厂家不得已而为之，因为油烟净化器作为工业器械设备，在市场上的需求量并不像手机，电脑等终端产品那么广泛，就以中国内地餐饮市场来看有超过1000万家 的餐饮相关的企业，去除20%的不产生油烟的饮食类企业，也就只有800万家，而这其中目前最多不超过20%的餐厅会安装合格的油烟净化器，也就是说不超过160万家企业安装油烟净化器，其实说到这里，也说明我们的油烟净化器市场还有很大的潜力，随着2035的目标越来跃进，我们还有十几年的光景去改变这个现状。
话又说回来，这160万家企业，如果按照没家2台8000风量的油烟净化器设备，也不过320万台，中国注册经营范围有油烟净化的企业超过2万家，年产量达到3万台以上的企业也差不多有十几家，比如说保利洁、恒亚通、科蓝等厂家年产量都在3.2万台以上了，十几家这样产量的油烟净化器工厂，一年就可以生产32万台，但多数情况下是无法满负荷生产。
从上述的数据其实我们可以看出，未开发的市场比较大，而已经开发的市场分配给一万多家企业，没家企业的市场占有率都不会很高，在市场占有率不高的情况下又想能够做好售前售后的对接，如果直接建立分公司，自己运营销售和售后，那么成本势必高的离谱，而这个时候最好的方式，就是寻找当地的合作伙伴实现市场占有，同时提升售前售后的相应速度。
这样既能实现市场的拓展，又能节约一部分成本，对于油烟净化器这种产品的特性，这样的方式是最好的市场营销解决方案。